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市场为首,产品为躯,文化为魂 ——对话西继迅达董事长 刘金忠

 如果把一个企业比喻成一个人,产品就是这个人的身躯,是存在的基础,也是外在的表现;市场引导着企业做出行为决策,是产品重要的驱动因素;而文化,则是一个人的灵魂,是企业生命的机缘和光辉。

西继迅达(许昌)电梯有限公司(以下简称“西继迅达”)作为瑞士迅达集团合资企业,多次承担大型项目,公司技术不断前进,为推动中国电梯行业的发展不断奉献自己的力量,也让“西继迅达”这个名字在行业内不断响亮。而以市场为首、以产品为躯、以文化为魂,为其发展提供了源源不断的力量。
 
以市场为首
 
电梯市场日新月异,企业如何适应市场,抢占先机?
行业洗牌生存艰难,什么样的企业能够规避风险,顺利过关?
 
在与西继迅达董事长刘金忠的交流中,我们能探知一二。
幽默风趣是见到刘董的最初印象,在一个半小时的交谈中,睿智、果断又彰显了这位企业领航人的魄力,而他对电梯市场的精准把控也让我们深深叹服。“市场引导着企业的科研和生产,闭门造车的结果必然是出门不合辙。”因此,西继迅达始终保持着对市场的深刻研究,积极主动适应市场,充分了解客户需求,将其潜在的、模糊的需求转化成实际的、清晰的需求,并最终转化成相应的产品。
优秀的公司满足需求,而伟大的企业创造市场。德鲁克也曾经说过“引导消费,创造顾客”。而这一切在某种程度上取决于领导人是否具有前瞻性思维和纵观全局的眼光。反观西继迅达,在董事长刘金忠先生带领下取得的辉煌成绩无疑是最好的证明。西继迅达不仅贴近市场,更走进市场、创造市场、走在市场前端。
而对于旧楼加装问题,刘董也有自己的看法:旧楼加装是一个比较缓慢的市场,未来可以形成大的方向,但是在短期内难以形成规模,涉及到政策、法律、人情等多方问题,需要通过政府推动、企业联动、社会协动,多方共同促进加装进展。因此,西继迅达虽已针对旧楼加装有了完善的研究,从研发到生产再到维保都有详尽的计划,但是目前却并没有依靠旧楼加装“吃饭”,而是等待着每一个契机。
 
西继迅达工厂
以市场为首,不仅要适应市场、创造市场,更要能够敏锐察觉市场波动、规避风险。
2017年是电梯行业艰难的一年,在刘董看来,2018年电梯市场只会更加严峻。行业洗牌正在继续,我国的供给侧结构性改革还会持续一段时间,钢材产能压缩,电梯原材料价格上涨;同时,电梯行业的市场和用户脱节,买电梯的人不坐电梯,坐电梯的人决定不了买谁的电梯,导致购买者把电梯的价格放在非常重要的位置上,其次才考虑质量,价格竞争更是不断加剧。面对成本上升+价格下降“两头挤”的局面,小企业很难度过这股浪潮,大鱼吃小鱼是必然趋势。而西继迅达自主生产75%的零部件帮助其降低成本,在价格战中保持了优势,顺利规避风险。在资金链方面,刘董认为许多电梯企业慢慢走向没落,主要根结在资金上的,资金链一断企业就完了。因此西继迅达并没有单盯电梯的利润,而是注重把控企业的资金周转率,规避经营风险。
在电梯行业不景气、洗牌持续的状态下,更应该坚定立场,保证质量,逆势而上,征服市场。
 
以产品为躯
产品是企业尤其是制造企业存在的基础。只有好的产品才能让企业有更好的经济效益,有更好的稳定发展。
电梯安全关乎使用者的生命财产安全,许多企业在价格战中为了降低成本偷工减料,给电梯带来了巨大的安全隐患。对于这种情况,刘董表示,做电梯首先的要求就是要保证安全,偷工减料是对产品、对市场的不负责任,也是对代理商的不负责任,许多代理商都是相交多年的朋友,不负责任如何在朋友中立足?因此,西继迅达在电梯生产中始终以更高的标准严格要求,研发人员、生产技术人员、维保人员都要从思想上树立一个安全为先的理念,不能有“差不多”的想法,思想上“差不多”,产品上就差太多。
产品创新也是企业立足的重要依据。在创新的时代背景下,墨守成规最终会被市场淘汰。企业如果一味仿制,就永远是市场的学生、市场的跟随者,永远无法推动市场的发展、企业的发展。接触过西继迅达的人会有一种感觉,做为一个发展中的企业,他们每年都会根据市场需求推出新产品,更有甚者,一些优先于市场的创新往往都在不知不觉中诞生。在许多企业仍旧在仿制、没有核心技术的时候,西继迅达已经走在了创新的前沿,目前拥有专利已达1019项,用自己的核心部件、核心技术、核心产品征服了市场、征服了用户。
 
在电梯行业强制要求配备防逆转附加制动器装置五年之前,西继迅达的产品就已经标配了此类装置,而且要求更高、更安全;电梯节能更是推出了综合节能,并经过了外部检验,节能效果达到50%;在电磁干扰仍旧在讨论阶段时,西继迅达已经对产品进行了电磁干扰的检验;复式电梯针对复式楼上下难问题,无需电梯井,节省面积,使用方便;ecloud电梯云平台对电梯进行实时体检;而针对近年政府针对老旧小区大力提倡“四改一增”,强调“增加停车位”的问题,西继迅达推出了立体停车桥,不妨碍原有小区煤棚及绿化带,高度低,不影响采光,贴合市场……正如前文所言,西继迅达一些优先于市场的创新往往在不知不觉中已经诞生了。
产品服务于市场和需求,一个成功的产品离不开市场研究和创造革新。显然,西继迅达完成了这两个方面。
 
以文化为魂
提及企业的任何一个方面,都不得不提及乐橙官网的文化,如果人的灵魂不够深刻,那即便是思维敏捷,身躯矫健,也难成大器。西继迅达自诞生之日起,就非常注重乐橙官网的文化建设,形成了独具特色的“合力文化”,助推其做优、做精、做强。
对于企业这个“人”来讲,每一位员工都是不可或缺的细胞,西继迅达注重员工文化建设,员工住宅小区、节假日福利、生日福利……西继迅达给每位员工带来了“家”的感觉、“家”的互动力,每一位员工也将西继迅达当做“家”,把工作当做事业来做,凝心合力,不断前行。西继迅达独特的文化,为西继迅达的品牌建设贡献了一份力量。在许昌,甚至坐出租车都能听见司机在说:“西继迅达,对员工很好的企业!”“合力文化”是西继迅达广大员工凝心合力走向明天的力量保证。
所谓“无规矩不成方圆”。西继迅达奖惩分明,一视同仁,惩罚制度也成为激励员工的一种手段。
在乐橙官网的文化建设中,领头人的作用不容小觑,刘董以身作则,每天都会率先到达公司,并且深入到每个厂区进行视察,解决问题。
文化是上层建筑,文化也是生产力。注重文化建设的企业,才能拥有灵魂,才是一个完整的“人”。
 
贴近市场,让西继迅达能够精准把握产品研发方向;创新驱动,让西继迅达的产品先人一步,走在行业前方;合力文化,让西继迅达拥有灵魂。正是以市场为首、以产品为躯、以文化为魂,让西继迅达在迅达集团全球80多家子公司中位列前三,竞争力不断提升。
相信西继迅达能够“继”往开来,再创佳绩。

更新日期:2018-4-18 10:55:23 标签:
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