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西继迅达召开2015高级销售经理半年工作会议

  7月9-11日,公司召开2015年高级销售经理半年工作会议。来自全国各地的20余名高级销售经理齐聚一堂,共同回顾总结上半年销售情况,部署下半年工作。公司董事长刘金忠、总经理刘刚、常务副总经理李国钧、总工程师林万里、副总经理陈卫东、副总经理范良勇、售后总监吴娜出席了会议。会议由公司销售总监包建甫主持召开。

   会上,公司董事长刘金忠作了重要讲话。他首先对公司上半年取得的销售成绩,给予了充分的肯定。他指出,西继迅达经过十余年的历程,企业取得了突飞猛进的发展,我们已经从市场的跟随者发展到了市场的竞争者。西继迅达拥有优秀的销售团队、过硬的产品质量、雄厚的研发实力,具有较强的市场应变能力,相对于一些整梯企业,西继迅达有更多的主动权,我们可以更好的控制产品质量、控制产品成本、调控产品价格,可以应对不同市场、不同客户的不同需求。但是今年市场整体形势比较严峻,所以希望大家要万众一心,克服各种困难,公司会全力以赴为大家做好后勤服务。他希望所有西继迅达的员工都踏踏实实做人、认认真真做事,不怕麻烦、不怕困难,为了我们的美好未来而不懈努力!
   接着,公司总经理刘刚结合今年的市场形势以及公司上半年销售工作完成情况,用各类销售数据和各类完成情况图表,对公司上半年的销售工作状况进行了详细的阐述。他指出,从上半年总体经营数据来看,二季度订货量呈现明显上升势头,按照现阶段的形势来看,西继迅达整体销售状况应该是一个稳步攀升的趋势。今年上半年,公司陆续承接了石家庄地铁、北京地铁、南昌火车站、遵义机场、南京常发玄武广场、合肥京商国际、商丘高铁商城等许多公建类和地标类项目,公司品牌影响力稳步提升。公司的高级销售经理为公司做出了巨大的贡献,上半年签订的订单量占公司总量的66.3%。希望大家能够对比各项数据,查找自身在工作中的不足之处,迎头赶上。今年上半年,我们加大与迅达集团的合作和引进力度,预计今年迅达从生产上可以给公司这转移大概一个亿的销售收入。此外,迅达会进一步加大对西继迅达在技术、管理、培训、新产品导入和协同生产方面的支持,努力提高西继迅达的市场份额。面对严峻的市场形势,公司计划推出以下措施:一是推出更适合市场现状的价格体系,价格灵活性比之前有明显增大,确保一些大项目的中标率。二是在保证质量的前提下,降低我们的成本。优化s3000产品配置,让s3000系列电梯覆盖面更广;控制非标价格的合理性,降低项目丢失率;出台符合价格体系相关的商务、工程配套措施;进一步加强成本控制,确保公司价格体系符合市场变化。三是优化人力资源管理,形成有效的优胜劣汰的竞争和流动机制;公司出台更加严格的服务管理规定,树立对销售一线的服务意识和配套措施。同时,公司希望各个办事处加大建设力度,公司计划在未来2-3年,增加销售办事处20-30%,全面覆盖三、四线城市空白区域。通过增加办事处把销售责任划分的更加明确,把市场划分的更加细致,把服务做得更加贴心。只要我们有坚强的毅力,路就在我们脚下,不论市场是春天还是冬天,我相信我们一定可以成功!
   随后,公司副总经理陈卫东做了以《我们的团队、我们的骄傲》为主题发言。他说,回首2015年上半年,我们面临了前所未有的市场形势,市场遭遇到前所未有的严峻形势,电梯行业也随之进入到了冬天。面对市场挥之不去的阴霾,我们这支坚强的团队,却逆势而为、勇于进取、取得了不错的销售业绩,而我们在座的25名高级销售经理,你们是西继迅达营销工作的中流砥柱。你们带领着你们的优秀团队,在公司1/3的销售版图上,却为公司创造了2/3的业绩。你们不愧为西继迅达的高级销售经理,你们是我们的团队、我们的骄傲。我们拥有广阔的市场,我们还拥有电梯市场全覆盖的12大产品系列,我们是真正可以为客户提供电梯全面乐橙官网的解决方案的电梯企业。公司为迎合千变万化的市场大环境需求,出台了一系列新的销售政策,摒弃以往单一古板的价格体系,使价格体系更加灵活、贴近市场。对于我们共同的事业、共同的目标,我相信我们有能力、有信心、有决心冲击巅峰。让我们一起穿过阴霾,让阳光洒满窗台,其实幸福,一直与我们同在。
   在会上,公司董事长刘金忠亲自为25位高级销售经理以及3个特别贡献奖的获得者,颁发了奖金。获奖人员倍受鼓舞,再随后两天分组讨论中,大家畅所欲言,并把自己好的经验做法与大家交流,大家纷纷表示,要再接再厉,认真总结经验,坚定自己的信念,向着更高的目标勇往直前!

更新日期:2015-7-27 10:24:17 标签:
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